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Google Shopping e Performance Max
Il budget lascia i prodotti che non rendono. E va a chi merita.
Ogni giorno il tuo catalogo viene rimesso in ordine. Chi non rende esce, e i soldi passano a chi ti fa guadagnare.
- Google Ads
- Merchant Center
In breve
Ottimizzare Google Shopping e Performance Max sul margine significa decidere quali prodotti ricevono budget in base a quanto guadagni, non a quanto fatturi. Il portale divide il catalogo con le etichette personalizzate di Merchant Center, attraverso un feed supplementare aggiornato: così le campagne possono trattare diversamente i prodotti che rendono e quelli che sprecano.
Il problema
Perché Performance Max spende sui prodotti sbagliati?
Perché lavora con quello che le dai. Se le passi tutto il catalogo e un obiettivo sul valore delle conversioni, cerca il fatturato: non sa che il prodotto più venduto, una volta pagata la merce, ti lascia pochissimo.
Poi c’è la coda. Centinaia di prodotti spendono pochi euro a testa senza mai vendere: presi uno per uno non preoccupano nessuno, messi insieme sono una cifra che fa male. Sono i tuoi prodotti zombie.
Intanto, altri articoli che ti farebbero guadagnare ricevono pochissima visibilità. Il budget resta occupato da chi non se lo merita.
I risultati
Cosa succede quando il budget segue il guadagno?
Il caso d’uso: un e-commerce che genera vendite per circa 5 milioni di euro all’anno.
−20%
di spesa in advertising
il budget tolto ai prodotti che non rendevano
+25%
di fatturato
il fatturato cresce con il budget sui prodotti che rendono
- Merchant Center
Come arriva a Google
Cos’è un feed supplementare, e perché è la via giusta?
Un feed supplementare è un file che aggiunge informazioni al tuo catalogo in Google Merchant Center, senza toccare il feed principale. In questo caso porta le etichette personalizzate (custom label): la voce che permette di dividere i prodotti fra campagne e gruppi di asset.
Di solito le etichette si aggiornano di rado e a mano, perché rifarle su migliaia di articoli è un lavoro enorme. Così restano ferme mentre i prodotti cambiano. Il portale le ricalcola sui numeri e prepara un file con tutti i prodotti, che Merchant Center ritira da solo a un indirizzo fisso.
- Nessun file da caricare a mano
- Un file unico, con tutto il catalogo
- I prodotti che vuoi proteggere tengono l’etichetta che hai scelto
- Ogni passaggio ha il suo interruttore: decidi tu cosa applicare
Cosa ottieni
Cosa cambia per le tue campagne?
Meno dispersione
I prodotti che spendono senza vendere smettono di consumare il budget degli altri.
Più spazio ai migliori
I prodotti che guadagnano possono ricevere più visibilità, invece di contendersi gli avanzi.
Varianti sotto controllo
Il ragionamento non si ferma all’articolo: tiene conto dell’intero gruppo di varianti.
Prodotti esauriti gestiti
Il portale tiene conto di ciò che non è disponibile, così non resta in campagna per inerzia.
Spesa per canale
Vedi dove va ogni euro dell’account, da Performance Max alla rete di ricerca.
Budget spostato, non aggiunto
Le strutture di campagna proposte spostano la spesa di oggi: non ti chiedono di aggiungerne.
I passaggi
Da quali passaggi passa il catalogo?
Sono nove, uno dopo l’altro, e ogni prodotto esce con l’etichetta che si è guadagnato. Quali siano e come funzionano te lo faccio vedere dal vivo, sul tuo catalogo: su una pagina web sarebbero solo una lista, mentre con i tuoi prodotti davanti si capisce subito cosa cambierebbe.
Domande frequenti
Le etichette personalizzate cambiano le mie campagne da sole?
No. Le etichette dividono il catalogo, ma come usarle dipende da come struttura le campagne chi le gestisce. Il portale prepara i gruppi; la scelta di come assegnare i budget resta tua.
Devo sostituire il mio feed principale?
No. Il feed supplementare si aggiunge a quello esistente in Merchant Center e porta solo le etichette: prezzi, titoli e immagini restano dove sono.
Funziona anche con le campagne Shopping standard?
Sì: le etichette personalizzate fanno parte di Merchant Center, quindi si possono usare sia per le campagne Shopping sia per i gruppi di asset di Performance Max.
Ogni quanto si aggiornano le etichette?
Il file si rigenera sui dati aggiornati e Merchant Center può scaricarlo in automatico ogni giorno all’orario che imposti.
Guide dal blog
Come funziona Google Shopping: guida per chi ha un e-commerce
Dal feed a Merchant Center fino all’asta: il percorso di un prodotto su Google Shopping e il conto che dice se quel clic ti fa guadagnare.
Performance Max per e-commerce: come funziona e cosa controllare
Che cosa decide da sola Performance Max, che cosa resta a te e quali report guardare in ordine: con un esempio di ROAS alto che fa perdere soldi.
Shopping standard o Performance Max: quale scegliere e quando
Controllo, dati, canali e regole di convivenza a confronto, con una tabella per decidere e il conto che mostra quale campagna ti lascia più soldi.
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POAS e CPA break-even
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Termini di ricerca
Cosa cercano davvero le persone che fanno scattare i tuoi annunci.
Quanti zombie stanno mangiando il tuo budget?
Te lo mostro dal vivo, insieme ai nove passaggi, sul tuo catalogo.