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Gross margin: cos’è e come si calcola in un e-commerce
La formula del gross margin spiegata con un ordine vero di e-commerce: IVA esclusa, errori da evitare e perché da solo non dice se guadagni.
Blog
Le risposte su margini, campagne e dati
Guide pratiche per chi vende online: prima la risposta, poi un esempio con numeri di cui puoi rifare i conti.
In breve
Il blog raccoglie guide su quattro temi: come calcolare margini e metriche di un e-commerce, come far rendere Google Ads e Shopping, come costruire un tracciamento affidabile con Google Tag Manager e Google Analytics 4, e come usare l’AI su feed e dati. Ogni articolo risponde a una domanda precisa e porta alla pagina di approfondimento.
Margini e metriche
Gross margin, ricarico, ROAS, ACoS, TACoS, MER e POAS: che cosa sono, come si calcolano e quale guardare per sapere se stai guadagnando.
Come calcolare il ricarico: formula, esempi e tabella
La formula del ricarico, quella inversa per trovare il costo massimo e i coefficienti pronti, con o senza IVA. Più i tre errori che falsano il conto.
Margine e ricarico: la differenza che ti fa sbagliare i prezzi
Stessa cifra, basi diverse. Tabella di conversione, le due formule di passaggio e un conto su 1.000 ordini: quanto costa scambiare margine e ricarico.
Margine di contribuzione: cos’è e come si calcola per prodotto
Dai costi variabili alla pubblicità, con un esempio su tre prodotti: perché quello che vende di più può essere proprio quello che ti fa perdere soldi.
Come calcolare il prezzo di vendita partendo dal margine che vuoi
Dal margine obiettivo al prezzo con IVA: la formula con commissioni e pubblicità dentro, un esempio completo e cosa fare se il mercato non regge il conto.
Costo del venduto (COGS): cosa contare in un e-commerce
Cosa entra nel COGS di un e-commerce, come fare il costo medio, come dividere il trasporto in entrata e perché un costo vecchio falsa ROAS e CPA.
- Google Ads
- Merchant Center
Google Ads e Shopping
Performance Max, feed, custom label, termini di ricerca e Merchant Center: come spendere il budget dove il catalogo rende di più.
Come funziona Google Shopping: guida per chi ha un e-commerce
Dal feed a Merchant Center fino all'asta: il percorso di un prodotto su Google Shopping e il conto che dice se quel clic ti fa guadagnare.
Performance Max per e-commerce: come funziona e cosa controllare
Che cosa decide da sola Performance Max, che cosa resta a te e quali report guardare in ordine: con un esempio di ROAS alto che fa perdere soldi.
Shopping standard o Performance Max: quale scegliere e quando
Controllo, dati, canali e regole di convivenza a confronto, con una tabella per decidere e il conto che mostra quale campagna ti lascia più soldi.
Quanto budget dare a Google Shopping: come deciderlo dal margine
Dal margine al CPA massimo, fino alla cifra giornaliera da inserire in Google Ads: esempio completo, volumi minimi e quando alzare o fermarsi.
ROAS target: come impostarlo senza strozzare le campagne
Dal ROAS di pareggio al valore da scrivere in Google Ads: passi graduali, cosa succede al traffico e l'errore dell'IVA che falsa ogni target.
Custom label: cosa sono e come usarle in Google Shopping
Le regole ufficiali delle custom label, da 0 a 4 con i loro limiti, cinque criteri di divisione che servono davvero e gli errori da evitare.
- Google Tag Manager
- GA4
Tracciamento e analytics
Google Tag Manager, GA4, server-side e Consent Mode: come avere dati corretti prima di prendere decisioni sulle campagne.
Come configurare il tracciamento perfetto per un e-commerce: la guida
L'ordine giusto dei lavori, dal data layer ai controlli finali: una lista di verifica pronta e cosa fare quando GA4 e ordini non coincidono.
Google Tag Manager: cos’è, come funziona e a cosa serve
Tag, attivatori e variabili spiegati su un clic vero «aggiungi al carrello», più anteprima, versioni e quello che GTM non fa da solo.
Come installare Google Tag Manager su un sito, passo per passo
Dal contenitore alla verifica: dove va il codice di installazione, l'opzione per WordPress e i sintomi di un contenitore installato due volte.
Data layer: cos’è e come si usa in un e-commerce
Un esempio di codice commentato, cosa inserire pagina per pagina e perché leggere prezzi e ordini dalla grafica del sito prima o poi si rompe.
Eventi e-commerce di GA4: l’elenco completo e quali servono davvero
I 14 eventi e-commerce di GA4 con i parametri obbligatori, l'ordine in cui attivarli e come leggere dalla sequenza dove si perdono i clienti.
Evento purchase in GA4: come configurarlo bene con Google Tag Manager
Parametri, transaction_id, IVA e spedizione nel valore: il codice di esempio, la scelta da dichiarare e la prova per scoprire gli acquisti doppi.
AI per e-commerce
I titoli del feed creati con l’AI, structured_title e controlli, e le guide pratiche a Claude Code per lavorare sui dati di un negozio.
Titoli scritti con l’AI nel feed: structured_title o title?
Google chiede di dichiarare i titoli creati con l'AI generativa. Come funziona structured_title, quando basta title e che cosa fare se il feed dà errore.
Titoli del feed con l’AI: accorciare e arricchire senza inventare
Tre fasce di titoli, regole da dare al modello e quali dati può aggiungere: come usare l'AI sui titoli del feed senza inventare misure o caratteristiche.
Come controllare i titoli generati con l’AI prima di caricarli
Quali controlli può fare un programma sui titoli scritti con l'AI, quali restano a una persona e che cosa guardare su Merchant Center dopo il caricamento.
Come chiedere bene a Claude Code: richieste che funzionano
Che cosa scrivere a Claude Code, che cosa non serve spiegare, perché dargli una prova da lanciare e quando ricominciare: con esempi su feed e margini.
CLAUDE.md: che cos’è e come si scrive un file che funziona
Il file di istruzioni di Claude Code: dove metterlo, che cosa scriverci, quanto può essere lungo e perché una regola scritta lì non è ancora un divieto.
Skill di Claude Code: che cosa sono e come se ne crea una
Una skill è una procedura che Claude Code carica quando serve. Dove si mette, come si scrive la description e perché a volte non parte: con un esempio.
Vuoi le risposte sui tuoi numeri?
In una demo ti mostro il portale dal vivo, sul tuo caso.