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Quanto budget dare a Google Shopping: come deciderlo dal margine
Non esiste una cifra giusta per tutti. Esiste un conto, che parte da quanto ti resta su ogni ordine e arriva al numero da scrivere nella campagna.
Di Gennaro Napoletano · 9 minuti di lettura
Scritto con l'aiuto dell'AI, riletto da Gennaro Napoletano.
In breve
Il budget di Google Shopping si ricava dal margine. Calcola quanto ti resta su un ordine prima della pubblicità, decidi quanto di quella cifra spendere per ogni vendita e moltiplicalo per le vendite che vuoi ottenere in un mese. Dividi per 30,4 e hai il budget medio giornaliero da inserire in Google Ads. Se la cifra non basta a raccogliere dati, restringi i prodotti.
Come si calcola il budget partendo dal margine?
Con quattro passi, in quest’ordine. Li vediamo su un negozio di esempio, con numeri inventati: ordine medio di 80 € senza IVA, 40 € di costo dei prodotti, 8 € di spedizione e imballo a carico tuo, 2 € di commissioni di pagamento.
- Trova il margine prima degli annunci. 80 € − 40 € − 8 € − 2 € = 30 €. È il tuo CPA break-even: spendendo 30 € per ordine vai a pareggio.
- Decidi quanto tenere. A pareggio non guadagni nulla, e non hai ancora coperto i costi fissi né altri eventuali costi. Se vuoi tenere 10 € a ordine, il CPA obiettivo è 30 € − 10 € = 20 €.
- Stima le vendite che vuoi dagli annunci. Per esempio 100 ordini al mese: 100 × 20 € = 2.000 € di spesa mensile.
- Passa alla cifra giornaliera. 2.000 € ÷ 30,4 = 65,79 € al giorno.
Budget medio giornaliero = CPA obiettivo × vendite al mese ÷ 30,4
Il 30,4 non è una scelta nostra: è il numero medio di giorni in un mese che Google usa per il limite mensile. Se il tuo margine di partenza è incerto, fermati prima di fare questo conto: una voce che si dimentica facilmente è la spedizione. La guida al margine di contribuzione elenca che cosa togliere.
Quanto può spendere Google rispetto al budget?
In un giorno può spendere anche il doppio, ma nel mese resta dentro il limite. Il valore che inserisci nella campagna è una media, non un tetto giornaliero. Google indica per la maggior parte delle campagne un limite giornaliero di due volte il budget e un limite mensile di 30,4 volte il budget.
| Budget medio del nostro esempio | Limite in un giorno | Limite nel mese |
|---|---|---|
| 65,79 € | 131,58 € | 2.000 € circa |
In pratica: non allarmarti se un martedì la spesa arriva a 120 €, e non contare su un risparmio se il mercoledì spende 30 €. Valuta sul mese, e tara su questo gli avvisi di spesa: come impostarli è in monitorare le campagne Google Ads. Se ti serve un limite vero per motivi di cassa, ragiona sul limite giornaliero: con 131,58 € possibili devi poter sostenere quel giorno, non solo la media.
Per seguire la spesa sul mese c’è il report sul budget (Budget report), che secondo Google mostra il limite di spesa mensile e la previsione del mese. Si apre dalla colonna Budget della campagna, passando il mouse sulla cifra o facendo clic sulla matita:
Dove si trova in Google Ads
Campagne › Campagne › Budget › Visualizza report sul budget
(Campaigns › Campaigns › Budget › View budget report)
Sposta il budget che hai già
Prima di aggiungere soldi, guarda dove finiscono quelli di oggi. Il portale ti mostra quali prodotti non rendono e quali hanno spazio, e propone strutture di campagna che spostano la spesa.
Qual è il budget minimo per far imparare la campagna?
Dipende dal costo di una vendita. Un punto di riferimento concreto è il requisito di Google per il target ROAS nelle campagne Shopping: almeno 15 conversioni negli ultimi 30 giorni per ID Merchant Center. Google non lo presenta come un budget consigliato, ma permette un calcolo semplice: quanto costano 15 vendite ai tuoi prezzi?
| CPA obiettivo | 15 vendite al mese costano | Budget medio giornaliero |
|---|---|---|
| 10 € | 150 € | 4,93 € |
| 20 € | 300 € | 9,87 € |
| 40 € | 600 € | 19,74 € |
Sono cifre di soglia, non obiettivi. Su quella base hai appena abbastanza dati per attivare la strategia, e i risultati resteranno altalenanti. Se il tuo budget è più basso, la via non è spalmarlo su tutto il catalogo: è puntarlo sui prodotti con più margine e più vendite, in modo che ogni euro produca dati utili.
Il primo risultato non è subito leggibile. Per il target ROAS Google consiglia almeno 15 giorni prima di valutare, e ricorda che alcune conversioni arrivano dopo giorni o settimane. Se vendi prodotti che richiedono una riflessione, aspetta di più.
Nessuna cifra di questo articolo è una media di settore o una previsione. Sostituisci i numeri inventati con i tuoi: costo per vendita e margine cambiano molto da un negozio all’altro.
Come si divide il budget fra gruppi di prodotti?
Si divide in base a quello che ogni gruppo può permettersi, non in parti uguali. Se metti tutto insieme, il budget va dove la campagna prevede più conversioni o più valore, e non per forza dove ti resta di più. Ecco lo stesso calcolo per tre gruppi di esempio:
| Gruppo | CPA obiettivo | Vendite al mese | Spesa mensile | Budget al giorno |
|---|---|---|---|---|
| Margine alto, vende molto | 25 € | 60 | 1.500 € | 49,34 € |
| Margine medio | 12 € | 30 | 360 € | 11,84 € |
| Prodotti da provare | 5 € | 10 | 50 € | 1,64 € |
| Totale | — | 100 | 1.910 € | 62,83 € |
Con la stessa quantità di ordini del primo esempio, la spesa è di 90 € più bassa e i soldi stanno dove il margine li regge. Attenzione al terzo gruppo: con 1,64 € al giorno raccogli pochissimi dati, quindi o gli dai più budget o rinunci a farne un gruppo a parte.
Quanti gruppi fare e con quale criterio è il tema di come dividere il catalogo con il margine. Per il lato tecnico, invece, servono le custom label. Se usi un solo obiettivo per tutto, ecco che cosa perdi: i prodotti con margine basso spendono come quelli con margine alto.
Quando alzare il budget e quando fermarsi?
Alza quando l’ultimo euro speso rende ancora. Fermati quando rende meno del tuo punto di pareggio, anche se la media della campagna resta buona. Questo è il punto che manca alla maggior parte delle valutazioni.
Prendi una campagna con margine del 40%, quindi ROAS di pareggio 2,5. Il ROAS medio è 4. Aggiungi 500 € di budget al mese e il fatturato sale di 1.200 €, numeri inventati per l’esempio:
| Voce | Sui 500 € in più |
|---|---|
| Fatturato aggiunto | 1.200 € |
| ROAS di quei soldi | 2,4 |
| Margine aggiunto (40%) | 480 € |
| Spesa aggiunta | − 500 € |
| Effetto sul guadagno | − 20 € |
La media della campagna resterà alta, e il report sembrerà dire che è tutto a posto. Eppure quei 500 € in più ti hanno fatto perdere 20 €. Anche Google, parlando dei canali di Performance Max, invita a guardare il ritorno marginale, cioè quello dell’ultimo euro, e non solo la media.
- Puoi alzare se il costo per vendita è sotto il CPA obiettivo, se la campagna risulta limitata dal budget e se hai scorte per reggere più ordini.
- Procedi a passi e misura quanto margine in più arriva. Un aumento alla volta, non insieme a un cambio di target.
- Fermati se il denaro aggiunto rende meno del pareggio, o se la spesa cresce sui prodotti che lasciano meno.
- Scendi se i prodotti che pagavano la campagna sono finiti: spingere gli altri rende peggio.
Il budget e il target lavorano insieme. Se la campagna ha un target ROAS molto alto, può non spendere il budget che le dai, e alzarlo non cambia nulla: lo spiega la guida su come impostare il ROAS target.
Sul catalogo intero, sapere dove i soldi rendono richiede il margine di ogni prodotto accanto alla spesa. È quello che il portale tiene pronto, così le decisioni di budget su Shopping e Performance Max spostano la spesa che hai già, invece di aggiungerne altra. Come dividere il budget fra Shopping e gli altri tipi di campagna è spiegato in tipi di campagne Google Ads.
Domande frequenti
Quanto si dovrebbe spendere su Google Shopping?
Non esiste una cifra valida per tutti. Si calcola dal CPA che puoi permetterti, moltiplicato per le vendite che vuoi al mese e diviso per 30,4 per avere la cifra giornaliera.
Google può superare il budget giornaliero?
Sì. Per la maggior parte delle campagne il limite in un giorno è il doppio del budget medio, mentre il limite nel mese è 30,4 volte il budget medio.
Conviene un budget piccolo su tutto il catalogo?
Di solito no, perché si divide in troppe parti e non genera dati su nessun prodotto. Con poco budget conviene concentrarsi sui prodotti con più margine e vendite.
Quanto bisogna aspettare per valutare una campagna?
Per il target ROAS sulle campagne Shopping Google indica almeno 15 giorni. Se i clienti impiegano tempo a decidere, conviene aspettare di più perché le conversioni arrivano in ritardo.
Fonti
- Google Ads: informazioni sui budget medi giornalieri
- Google Ads: target ROAS per le campagne Shopping
- Google Ads: valutare i risultati di Performance Max
- Google Ads: informazioni sul report sul budget
- Google Ads: scegliere l'offerta e il budget
Gennaro Napoletano
Esperto di digital analytics e Google Tag Manager, da oltre 15 anni lavora sui dati degli e-commerce. Nel 2023 Google lo ha invitato nella sua sede di Dublino per i risultati di alcuni e-commerce gestiti da lui. Ha realizzato il portale di marginalità per e-commerce e aiuta aziende e agenzie a fidarsi dei propri numeri. Scopri chi è.
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